リベートとアローワンス

１級販売士のネタです。

今日は、リベートとアローワンスについて、理解しましたので、記載しておきます。

どちらも、メーカーが流通業者に「販売してくれてありがとう。」と、支払うお礼金のようなイメージでいましたが、別物だということが分かりました。

■リベート

・商品を販売してくれてありがとう（販売報酬）

・事後払い

・支払い基準は不明確

・日本的

■アローワンス

・商品を販売してほしいのでよろしく（販売奨励）

・事前払い

・支払い基準は明確

・アメリカ的

ちなみに、リベートは、日本独特の商慣習なので、縮小するか、廃止しているケースが多いそうです。

この２つの違いについては、対照的で分かりやすいので、記述式で出題されれば、結構点数はとれそうな気がしてきました。